在五峰县采花乡，“全俊制衣”这一乡土品牌，几乎路人皆知。毗邻的傅家堰乡、牛庄乡，人们也大都知晓。大山深处人居分散，缘何一家投产没几年的制衣小厂，知名度竟这样高呢？

采花乡党委书记许仕华说，它在采花乡知名，先是因为情怀，周边乡镇也知名，就因为产品质量了。“网络时代，人心不受地域阻隔。”许仕华说，“好的故事，可以翻越崇山峻岭。”这是近日记者采访五峰多个乡镇，听到的最入心的一句话。

峡谷一过，豁然开朗

用“峡谷一过，豁然开朗”形容走进全俊制衣厂，很贴切。

从街面上看，该厂像一间普通超市的小门面，穿过店门，才见“内涵宽广”，1200多平方米的宽阔车间，工人们在安静地量尺寸、裁剪、熨烫，缝纫机带着节奏笃笃笃地响，一片有条不紊的繁忙。

业主王磊，32岁，采花乡大村村民，他早年在北京大兴区服装工业园当过几年学徒。2017年为照顾家人，带着技术回到家乡。父亲、妻子、堂弟跟他一起，租了间不足50平方米的门面，开了个家庭式的小制衣坊，接一些零散的缝纫活。那时他没想到创业，只想一家人其乐融融。

2018年，采花乡进入脱贫攻坚关键期，集镇先后建起易地扶贫搬迁保障性安置房，90多家贫困户一下子易地搬迁到集镇。王磊想，这么多贫困户搬来镇上，为什么不带他们一起做服装呢？

不久，乡政府将安置点一楼门面对外招租，王磊第一个报名。经过诚信度调查、经济实力对比、带贫能力测试等一系列考核后，王磊顺利拿到一间门面。他把这间门店取名“全俊制衣”，并公布了一条“规矩”：前期只招贫困户！

贫困乡亲忙不迭地来应聘，70多人实现了“家门口就业”。

但他并未一上来就忙生产，而是先培训，他和堂弟王命聪带着技术骨干，跑到制衣业发达的江苏学了一个星期，学人家如何制衣、如何管理和营销。“我们的核心优势是劳动力资源，但必须先从基础做起。”兄弟俩带着一群“制衣初学者”拉到的第一笔大单，是20万个婴儿口水巾代加工，平均利润0.1元/个。

许仕华全程见证了王磊创业，“起步很小，但意义非凡。”王磊不贪大求洋，而是万丈高楼平地起，首先想的是为贫困户提供了就业，打破“一开门就必须赚钱”思维定式，建厂初期没什么效益，他贴钱为工人发工资，将多余劳动力从牌桌酒桌中拉出来，技术学好，才可以奔前程。记者闻言，不由又想起那句“峡谷一过，豁然开朗”。

及时转型，“疫”往直前

王磊心态奇好，他想的是创业，但没把“创业”与“赚钱”直接等同，他的营销首先是只顾本地，决不“走没学会就想飞”，所以身为业主，他既是技术员、后勤员，又是运输员、业务员，还是机修员。采花乡以及周边乡镇，他每个星期都要跑几遍，努力带领全俊制衣发展突围。

2019年，王磊顺势拿下另外3间门面共计1200平方米，用于扩大生产规模，攻克他面临的第二个难题：订单总以代加工为主，产品都局限在低端，利润上不去，工人月薪始终在2000元左右徘徊……“技术和规模上来了，我才开始思考赚钱。”

出路仍是“走出去看看”，这次去的是河北。“只有更新制造设备，提升工艺水平，才能在服装市场站稳脚跟！”一回采花，立马淘汰一批陈旧的普通缝纫机，购入70台最新款多功能缝纫机，对工人进行全新的提能训练，他对职工们讲“我们曾经是贫困户，但市场青睐的，绝不是我们贫困，而是我们产品的高品质。”他积极开拓成人女装和男装市场，并开创性办起当地第一家私人订制工厂店。

“你好，我们订制200套工作服。”终于，2019年底，王磊接到第一个团队订单。他知道，人们在脱贫之后，必然提升生活品质。果然，各类团体和私人订单纷至沓来，单件利润由0.1元提升到2-3元，员工月薪也顺利突破了5000元。

2020年受疫情影响，服装市场严重受阻，但全俊制衣另辟蹊径，劈开了本土市场，受到本地乡亲热捧。前来订制服装的，从采花乡慢慢扩展到傅家堰乡、牛庄乡，“多为年轻人购买，他们也为自己的爹妈、孩子买，很多公职人员也来订制职业套装。”王磊说，因为及时转型，全俊制衣安稳度“疫”。

坐稳深山，走出峻岭

奋斗三年，一家小小的制衣坊，崛起为一家基本成熟的乡镇企业。但“工厂店”式自产自销，自有其局限性。虽然在疫情防控期间，凭着本土效应渡过难关，但疫情必将过去，市场终将回归它瞬息万变的万花筒状态。王磊又开始了新的思考，如何进一步提升产品品质，提升竞争力，满足市场需求，保障员工待遇，“品牌靠延展，我们必须坐稳深山，手脚要伸向山外。”王磊说。

今年初，王磊召开了一次骨干会，大家纷纷表示，唯有不断突破，才能不断发展。会后，王磊就开始探索创建自主品牌了，集中优势力量拓展精品男装生产线。他又一次“走出去看看”，这次选定的是去浙江，学习更为科学的服装制造行业发展经验，以期打造自己的品牌，让“深山制造”走得更远。

“全俊制衣在这个深山小镇引起的着装潮流，得益于不断的学习借鉴，更得益于乡党委政府的保姆式提携和扶持。”王磊经常对职工说，党和政府对我们精准扶贫，是第一步，乡村振兴是第二步，我们真正的身份，是丰富多彩的市场建设者、美好生活的创造者。

（湖北日报全媒记者 刘振雄 通讯员 王登府 周胜兰）